摘要：2008年，老白干酒签约影视明星胡军成为代言人后，一则极具“男人味”的广告片登上了中央电视台：“衡水老白干，喝出男人味。”在人们的印象中，老白干向来和东北烧刀子、湖北霸王醉、红星二锅头等并驾齐驱，以“烈”闻名。那时候，茅台还在一如既往地讲故...
2008年，老白干酒签约影视明星胡军成为代言人后，一则极具“男人味”的广告片登上了中央电视台：“衡水老白干，喝出男人味。”在人们的印象中，老白干向来和东北烧刀子、湖北霸王醉、红星二锅头等并驾齐驱，以“烈”闻名。
那时候，茅台还在一如既往地讲故事，“国酒茅台，为您报时”的广告，连续多年出现在中央电视台黄金时段。
十年后的2018年，茅台讲的故事人们都信了，一举成为“股王”。而老白干酒画风突变，搬出了在白酒行业颇具争议的1915年巴拿马万国博览会甲等金奖一事，内含茅台，并推出新广告片：“喝老白干，不上头”。
有网友调侃称，老白干酒不讲“男人味”开始讲“疗效”了。这广告语与它的河北衡水老乡六个核桃有一拼“经常用脑，多喝六个核桃”。
作为河北唯一一家上市酒企，老白干酒曾被称为“河北王”。不过，从联想手里收购丰联酒业后，老白干酒并未如愿“称霸河北，名震全国”。
老白干的荣耀
衡水老白干历史可追溯至汉、盛于唐、名于宋，正式定名于明代，有清以来更盛于世。
东汉时衡水酒业已颇具规模，当时的衡水酒品质也是绝佳。
盛唐时期，大诗人王之涣也为衡水酒所倾倒。相传其在任桃县主簿之时，还请鲁班的徒弟喝过老白干酒
到宋朝之时，衡水的酿造业依然兴旺不衰，传有“开坛十里香，飞芳千家醉”的故事佳话。
明清时期，衡水酒更是远近蜚声，有“隔壁三家醉，开坛十里香”“名驰冀北三千里，味压江南第一家”等赞誉。也是在明朝，衡水酒得名老白干。
1915年巴拿马万国博览会，衡水老白干碾压茅台，一举夺得甲等金奖，获得白酒史上的最高荣誉。2008年，老白干传统酿造技艺被评定为国家级非物质文化遗产。2018年在素有酒界"奥斯卡"奖之称的拉斯维加斯烈性酒大赛中，再次斩获双金奖。
“名不副实”的河北王
不像贵州、四川、江苏、安徽等市场，在河北，没有一个本地白酒品牌可称得上绝对的“霸主”。老白干酒虽然是河北省最大的一家白酒企业，但是，其竞争优势并不明显。
河北本地的白酒品牌有很多，比如北部的山庄老酒、板城烧锅、张家口老窖，中部的刘伶醉、保定府、十里香，南部的老白干、泥坑、丛台等。每个小区域内，都有比较强势的品牌。
河北获得过国家优质奖的白酒
但是，这些品牌都偏中低端，包括老白干酒，对市场的渗透力远不及外来的一二线品牌。
作为河北白酒行业的“独苗”上市公司，老白干酒是一家典型的区域性酒企，长期依赖于大本营市场。
据统计河北白酒市场规模约为200亿。老白干在2018年的营收为35.83亿元，其中酿酒业务为32.85亿元，河北区域市场实现营收24.62亿元，在省内的市场份额约为12%。
但随着白酒行业进入挤压式增长期，老白干酒在河北市场的增长非常乏力。
2019年，老白干酒在河北省的收入为25.44亿元，算下来，市场份额还不到13%，难与古井贡酒之于安徽、山西汾酒之于山西、洋河股份之于江苏相提并论。
这个“河北王”，表现实在有点弱。
艰难的全国化
2018年，老白酒喊出“称霸河北，名震全国”的口号，由此开启全国化之路，这份底气在于老白干酒通过收购丰联酒业，拥有了承德乾隆醉（板城烧锅）、安徽文王贡、山东孔府和湖南武陵酒四家区域性白酒企业。
并购后的老白干酒，拥有了“1+4”的产品阵容：衡水老白干系列、板城烧锅系列酒、文王贡系列酒、孔府家系列酒、武陵系列酒，业绩出现了短暂的大幅增长。
但是，高增长很快就停止了。2019年，板城烧锅系列酒、文王贡系列酒、孔府家系列酒、武陵系列酒都有较大幅度的增长，可没有带动衡水老白干系列的负增长。
查阅老白干酒2019年财报可见，分系列看，文王贡酒系列实现收入3.34亿元，湖南武陵系列酒实现收入3.52亿元，孔府家酒实现收入1.62亿元；
分市场看，安徽市场收入为3.34亿元，湖南市场收入为3.52亿元，山东市场收入为1.5亿元。
对比得出，老白干酒省外市场收入主要依靠四个区域性酒企在当地的运营，衡水老白干主系列未实现大规模扩张，可以说老白干并没有走出河北。
老白干的未来
也许，现在人们都认为他没落了，他进步的步伐太慢了，早已被大哥们远远抛在身后，甚至踩在脚底。
认为他应该老老实实地立足河北，稳稳当当地做自己的区域性酒企，守着200多亿的市值，安稳的过着小日子。
当然，踏踏实实并没有不好，但难道，老白干不应该本来就是一流企业么？或许老白干属于北方，难以到川贵去争茅五泸的天下，但，作为北方白酒最辉煌的代表，不应该有走入国际舞台的雄心么？跨过一个维度，老白干或许再无敌手。
曾经的不尽人意，或许只因他在河北。但这段历史即将过去，酒鬼尚可因抱稳中粮而重回云霄，距雄安200公里的衡水老白干，前路并不茫茫。
老白干，缺的只是一次机会。
