摘要：烟酒不分家，给茅台带来哪些机会？文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）新年伊始，继李保芳在1月16日全国烟草工作会议期间就茅台酒的营销工作经验介绍后，福建烟草、贵州中烟与日前到访茅台寻求合作。“烟草不分家”的流通背景下，李保芳“圈回...
烟酒不分家，给茅台带来哪些机会？
文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）
新年伊始，继李保芳在1月16日全国烟草工作会议期间就茅台酒的营销工作经验介绍后，福建烟草、贵州中烟与日前到访茅台寻求合作。
“烟草不分家”的流通背景下，李保芳“圈回来的粉”有望对包括茅台酱香酒在内的茅台系列酒的流通带来重大推动，庞大的烟草营销网络也将成为茅台系列酒的“超强”小伙伴，而与烟草系统跨界合作，显示了茅台的开放与信心姿态，将为茅台“十三五”汇集更多资源推动发展。
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李保芳烟草系统“圈粉”成功
很多人对于“国酒香”香烟印象深刻，这款独特的香烟在市场上“一烟难求”。2017年或许将有更多的类似“茅台香”烟草的出现，亦有望在烟草专业渠道看到茅台酒类产品的身影。
2月13日，福建省烟草总局局长张永军，贵州省中烟工业有限责任公司总经理白云峰一行赴茅台集团参观交流，并就相关合作事宜进行探讨。据茅台官方媒体披露，张永军一行介绍了福建烟草总局的营销网络，表达了挖掘双方更多可以深层次合作的愿望，而茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳也表达了合作的希望。
福建烟草、贵州中烟“找上门”寻求合作，不得不提的李保芳在1月16日全国烟草工作会议期间就茅台酒营销工作向与会代表作经验介绍，包括国家烟草专卖局党组领导成员以及来自全国烟草行业工业代表共300人参加了此次会议，这也是白酒企业首次受邀在如此高规格会议上分享经验，足见对于“茅台经验”、“茅台现象”的重视。
李保芳会上的分享得到了烟草系统的重视。国家烟草专卖局党组书记、局长，中国烟草总公司总经理凌成兴对李保芳的经验分享予以肯定，并要求烟草系统学习茅台经验。会后，李保芳的经验分享快速深入烟草行业内部：烟草实业发展中心工作会议传达全国烟草工作会议精神，四川省、青海省等烟草专卖局(公司)召开专题会议，陕西中烟、贵州中烟、重庆中烟等也纷纷召开专题工作会议，甚至烟草系统的县、区单位纷纷传达学习贯彻全国烟草工作会议精神。
此外，有分析人士在烟草行业媒体中刊发了《“改”出动力“转”出活力——看茅台集团如何实现转型发展》、《向茅台学什么》等文章，向烟草行业介绍茅台经验、茅台现象，茅台经验向烟草行业释放。
时隔经验分享不足一月，李保芳的演讲即“立竿见影”，在烟草系统成功“圈粉”福建烟草、贵州中烟前来合作。
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系列酒有望获渠道和产品推动
福建烟草、贵州中烟到茅台寻求合作，对于茅台酱香系列酒来讲充满了合作空间。在与福建烟草、贵州中烟高管会谈期间，福建烟草着重介绍了其渠道优势，袁仁国介绍了茅台集团的发展状况，对茅台系列产品的结构作说明，其中着重介绍了酱香系列酒。
在双方会谈中，另外一家到访的贵州中烟的身份也颇值得关注，其正是选用茅台基地特有上等烟叶、在茅台镇独有微生物环境下自然醇化、采用国酒制香物质的“贵烟·国酒香”的出品方。
按照双方以往的合作方式，一旦合作，茅台酱香系列酒将有望进入福建烟草渠道销售，甚至有可能将推动茅台酱香系列酒风格的烟草出现，这对于酱香系列酒的市场营销、消费者教育与品牌推广都具有积极意义。
而上述合作预期，也符合袁仁国参加酱香酒公司春季培训结业仪式期间对于营销工作的要求：按下“快进键”、打好“组合拳”、跑出“加速度”，其中对于酱香系列酒的渠道、产品、品牌创新都有相应要求。
袁仁国强调，酱香系列酒要渠道下沉，重在一个“跑”字。全体员工要拿出1998年公司成立茅台酒销售公司营销队伍时的勇气和魄力，做到个个都是营销员，人人都要跑市场，在全国全面铺开营销网点，参与市场博弈；要充分挖掘酱香系列酒文化，多渠道、多形式、多方位传播酱香型白酒文化，扩大系列酒宣传辐射范围，提高产品美誉度。
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茅台：实力+“气质”卖酒
从主动招商到企业主动上面寻求合作，其背后是茅台酱香系列酒的“茅台气质”带来的跨界卖酒。
颇为巧合的是，在前述茅台酱香酒公司春季培训结业仪式上，袁仁国曾强调，要充分发挥茅台的品牌效应和优势，实施品牌战略，推动资本向品牌集中、技术向品牌集成、人才向品牌集合，资源向品牌集聚，强化营销创新，开拓酱香系列酒市场。
茅台的品牌效应和优势成为“茅台气质”的根本，提供了跨界卖酒的可能。此前，背靠“茅台”品牌，茅台酱香系列酒的营销一直没有实际性的突破，在传统酒行业内部流通也受到了竞争产品的直接阻击，而随着福建烟草、贵州中烟主动寻求合作，茅台酱香系列酒的跨界营销有望得到推动。
实际上，“跨界合作”在酒行业越来越多，包括贵州茅台在这方面也已经取得不少成果，例如联手中石化2万家易捷便利店重启赖茅品牌、与阿里巴巴合作卖酒、与华昱集团合作开发“循环经济产业投资”项目等等。
未来与福建烟草、贵州中烟的合作预期，在跨界卖酒上的种种探索与尝试，以及袁仁国、李保芳等茅台高管带队到国内外考察先进经验，积极推动茅台的国际化，显示了贵州茅台走出去交流的开放与自信姿态，也为企业发展创造了有利条件，为贵州茅台的发展汇集更多额资源，支撑贵州茅台“十三五”规划目标的加速实现。
“茅台味”能否借“烟草”走向更大的市场，让我们拭目以待。
